Enviado por: Emmanuel Hermosillo
Periodo: 18–22 de agosto de 2025
Resultados de la semana anterior
| Métrica |
Resultado |
Objetivo |
| Ingresos generados |
$0 MXN |
$24 999 999 MXN (objetivo mensual) |
| Unidades vendidas |
1 (A36) |
30 (objetivo mensual) |
| Unidades reservadas (apartados) |
3 (A16, C07 y A25) |
4 (objetivo semanal) |
| Citas atendidas |
7 |
12 (objetivo semanal) |
| Leads generados |
100 leads nuevos |
40 (objetivo semanal) |
Diagnóstico comercial
Distribución de leads
- Estado del lead: la mayoría de los leads están en estado New o Attempted_to_contact, con pocos registros en estado Presentado.
- Embudo de marketing: La mayoría de los contactos se encuentran como Lead o Marketing Qualified Lead (MQL), lo que confirma que aún están en un nivel de descubrimiento.
- Origen de los leads: Predominan los canales Digital y Paid social. Es importante diversificar a otros canales (referidos, orgánico, eventos) para enriquecer la base de prospectos.
Embudo de ventas (deals)
- Negocios creados: se registró 1 negocio nuevo en la semana por parte de Christian, por un valor de $12 000 000 MXN de monto forecast y etapa presentation scheduled. Este negocio es con un cliente llamado “Alfredo”.
- Estado de los negocios existentes: en el total de negocios analizados (primer lote de 8 deals), las etapas predominantes son presentación y solo un negocio se encuentra en etapa negociación (es de Diana).
- Asignación por asesor: los leads registrados al webinar ya han sido asignados a los asesores.
Principales hallazgos de la semana
- Webinar Leed: 120 registros, 50 asistentes (41%). En webinar se espera una tasa de asistencia del 30%, por lo que la afluencia de esta edición fue muy positiva. Los asistentes fueron clientes finales y asesores.
- Cartera temprana: la mayor parte de los leads generados está en las primeras etapas del ciclo de vida (Lead o MQL). Esto explica que el equipo se encuentra en fase de prospección.
- Canales dominantes: los leads provinieron mayoritariamente de fuentes digitales (Paid Social y tráfico digital). Se observan pocos o nulos leads de campañas offline o referidos, lo que limita la diversidad de la cartera.
- Poca conversión a citas: al no contar con registros de actividades (citas o llamadas), es posible que muchos leads no estén siendo contactados oportunamente. El estado “nuevo” e “intento de contacto” prevalece, lo que evidencia que el proceso de seguimiento podría mejorar.
- Embudo de ventas corto: solo existen unas cuantas oportunidades en etapas de venta avanzadas (A16, C07 y A25), se espera lograr que al menos una pase al pago del enganche.
Causas probables y oportunidades