📖 1. Introducción

Bienvenido al manual de ventas MDY.

Aquí aprenderás paso a paso cómo llevar a un prospecto desde el primer contacto hasta la firma, entendiendo el contexto de mercado, el producto y la forma de acompañar hospitalariamente al cliente.

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👉 Reglas básicas:

1. Si no está en HubSpot, no existe.
2. Responde en menos de 1 hora.
3. Haz 3 intentos de contacto diarios por 7 días.
4. Consulta, no vendas.
5. Celebra cada avance, no solo el cierre. </aside>

🌎 2. Contexto de Mercado

México 2025

Puerto Vallarta 2025

👥 3. Buyer Personas MDY

a) Inversionista (35-50+ años)

• Busca diversificar portafolio.
• Le interesa ROI y plusvalía inmediata.
• Objeción típica: “¿Es seguro invertir en preventa?”

Guión corto:

“Entiendo tu interés en retorno. Con MDY tienes un cap rate estimado del 8.2% anual y plusvalía inmediata del 11% frente al mercado. Además, el proyecto está certificado LEED y ubicado en el corazón de Vallarta, donde las rentas rondan $65,000 MXN al mes. Es una inversión que se paga sola.”