B — BUDGET (PRESUPUESTO)

¿Tienes en mente un rango de inversión aproximado para tu propiedad en Vallarta?

Opciones de respuesta esperada:

• ✅ Compatible: desde $9 MDP hacia arriba (entra a cita).
• ⚠️ Muy bajo: < $9 MDP (no califica, nutrir).

Tips CSR:

• Si no contesta con número, ofrece rango:

  👉 “Nuestras unidades comienzan desde $9 millones de pesos, ¿esto entra dentro de lo que tenías pensado?”

A — Authority (Autoridad)

¿Eres tú quien tomaría la decisión final de compra, o hay alguien más que deberíamos sumar desde el inicio?

Opciones:

• ✅ Decisor directo (sí a cita).
• ⚠️ No es decisor, pero puede sumar al/la decisor(a) (sí a cita si confirma).
• ❌ No es decisor y no puede sumar (nutrir).

Registro HubSpot: Propiedad → Rol en la decisión.

N — Need (Necesidad)

¿Qué es lo que más te interesa en una propiedad en Vallarta: vivirla, usarla como casa de vacaciones o invertir para rentarla?

Opciones:

• ✅ Encaja con MDY: vivir frente al mar, segunda residencia, inversión de lujo.
• ⚠️ Interés difuso: “solo estoy viendo”, “no sé aún” (nutrir).

Registro HubSpot: Propiedad → Interés principal.